青梅市　奥住運輸　マッチングをサポート　事業承継をカジュアルに

奥住運輸（青梅市藤橋、奥住尚弘社長）はこのほど、事業承継マッチングプラットフォームrelay （リレイ）を運営する㈱ライトライト（宮崎市、齋藤隆太社長）とパートナー契約を結び、東京エリアでのマッチング支援に乗り出した。「事業承継をカジュアルに」とうたい、前向きなマッチングを後押ししていく。

リレイは、事業を譲りたい経営者と、事業を譲り受けたい候補者を、インターネットを通じてマッチングさせるサービス。単に事業内容や譲渡金額を掲載するだけでなく、事業にかけてきたオーナーの思いやライフスタイルを含めて記事として紹介し、後継者を公募する。売り手側の手数料は無料。相談から引き継ぎまでサポートする。

従来のＭ＆Ａマッチングサイトでは事業主の個の情報を伏せるのが定石だが、リレイではそうした部分をオープンにする。この手法により従来サイトで８％の成約率がリレイでは８０％、契約成立までの期間も従来サイトの２年に比べ６カ月程度と、短期間で高い成約率を上げている。

リレイの東京エリアパートナーとなった奥住運輸の奥住社長（45）はこれまでも、地域活性化に特化したクラウドファンディングFAAVO西多摩を立ち上げるなど地域貢献度の高い事業を手掛けてきた。「２０２５年には約２４５万人の中小企業の経営者が70代に突入し、大廃業時代が迫っている」と現状を捉え、事業承継マッチングは「地域に絶対必要なサービス」として支援事業を始めた。

当面は事業部長の宮﨑太朗さん（41）と２人で経営者などからの相談に応じ、取材を経てサイトに掲載する記事の作成などにあたる。

「後継者がいないという理由で廃業せざるを得ない地域の名店や、なくなったら地域の人が困るという店が西多摩にもある。逆に地域で開業したい人や、脱サラしてＵＩターンで開業したいという人は山ほどいる。うまくマッチングできれば双方にメリットがある」と奥住さん。宮﨑さんは「跡継ぎがいないのを恥ずかしいなどと思わず、気軽に相談してほしい。売り手側は手数料が一切掛からないのが魅力です。明るく、オープンな事業承継を応援していきたい」と話している。

問い合わせは０４２８（３１）８８８１奥住運輸・奥住さんまで（伊藤）